最近,俄罗斯官方货币卢布走势如同过山车一样惊心动魄。受国际油价暴跌和西方制裁等因素影响,俄罗斯卢布汇率上演“跳水”行情。卢布对美元汇率从14年上半年的35:1一路狂跌,卢布汇率年内跌幅一度接近50%。此情此景,令各国媒体一下炸开了锅,铺天盖地的新闻把俄罗斯老大哥推上了风口浪尖。俄罗斯市场是进是退?需要我们坐下来聊一聊。卢布单日反弹超10%,普京称俄经济明年复苏。针对卢布下跌问题,俄央行宣布了一系列稳定金融市场的措施。卢布受众多利好消息影响又开始“绝地反击”,于上周四大幅升值一度超过12%,单日涨幅创1998年以来之最。卢布升贬值的“生死时速”令许多市场上的投资者大叫过瘾,不过,俄罗斯总统普京对于当下所发生的一切显得很淡定。普京在记者会上自信地称,在经历了卢布的戏剧性震荡后,俄罗斯经济最终将会反弹,且不需要对这场正在逐步加深的经济危机提供额外的救助措施。“全球经济目前正在复苏,而我们的经济也会跟上全球复苏的步伐。”普京充满信心地说,“俄罗斯的经济一定会复苏的,就在明年的某个时间点。”俄罗斯与中国无利益冲突。普京在回答新华社记者提问时说,“幸运的是,我们和中国没有什么利益冲突”,中国是俄罗斯最大的经贸伙伴,尽管世界经济遭遇了一定困难,但俄中两国今年贸易额将达到900亿美元,今后将继续增长,“对这一点我深信不疑”。他说,两国经贸中重要的任务是使贸易结构多样化,主要是在增加高科技领域合作方...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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个人篇确保安排足够的人员在您的展位上。您不可能事必躬亲的处理所有事务。无论如何,都必须保证再您离开展位休息或去考察竞争对手时,有专门的人员代理您管理展位。最好的办法是在每36平方米的展位配备2名工作人员。展位工作人员应该准备充分,着装得体,训练有素,友好和善,同时还精通业务。他们应该充分了解参展的目的和自己的职责。因此,您需要事先编写培训材料供工作人员学习,让他们学会在与买家交谈时应说什么,学会与买家的交谈中阐明贵公司的独特卖点。此外,您还应该配备一位能进行中英文翻译的员工。在近期由Incomm Research对展会参观客商所做的一项调查中,受调查得买家被问及在商展结束的6个月后,他们仍对哪些参展公司有印象,共有55%的买家对曾经为他们提供过专门的销售服务的公司印象深刻,32%的买家对提供过产品资料的公司有印象,只有13%的买家记得提供赠品和礼品的公司。参观商都希望自己是受欢迎的。简简单单的一句“请进来看看我们的新产品吧”足够让客人感受到足够的重视,并把他邀请进展位了。见了客人尽量多聊聊,不要把资料发给了客户并要到了客人的名片后,就傻呆呆在看着客人或伧促的离开,这样很难让你在客户心目中形成深刻的印象;要注意及时回复展会上客人询问过的问题。采购商所带名片数量有限或已经派完的话,就可以建议采购商在留言本上留言,写出其联系方式及详细采购需求。另外,在向采购商索取名片,记得问其MSN、S...
发布时间: 2012 - 10 - 31
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对于参展商而言,一次大型的国外展会就像一场战争,展台、展品、工作人员等几大重要因素无一答应疏漏。其中,参展人员的治理又是最为重要的环节之一。 展览工作的效果90%取决于展台人员的素质和努力。  (拓程展览 德国土耳其俄罗斯地铺展 李慧敏 18202199043)1、 人员构成:销售人员、技术专家、后勤人员等。他们分别负责产品的推介、疑难问题的解答,展会现场的服务及治理工作等。参展人员的层次应挑选业务能力较强的与会人员。了解并把握公司产品的不同使用方法与专业知识并能运用解决问题。最好是带着笔记本电脑进行参展。 2、 展前培训:口头培训与书面资料相结合,除了让工作人员了解企业的优势,企业自身展品与竞争对手产品的细致了解,展会期间的宣传内容、宣传目的、展品状况外,还要包括展会礼仪的培训。 3、 公司的相关知识:所有参展人员均须了解一些有关公司历史、目标、组织、政策和程序的信息,这些背景知识有助于参展代表对公司产生理解和接受最高治理层的价值观,参展人员需明白如何工作,如何分工,系统如何运作,办事的程序及规则,不仅能自觉遵守,而且还能更好地向观众解释。  4、 现场组织协调:职责要明确,行动要统一。事先应有明确的分工表。  5、 聘请礼仪小姐作为前台,塑造的是企业形象,便还需要与公司人员协作互补,专业知识无法解答...
发布时间: 2016 - 08 - 23
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后续跟踪计划在参展之前就应制定,因为有了明确的计划目标,您才能在买家对商展记忆犹新时开展跟进工作。据US Center for Exhibit Industry Research的研究显示,从商展上获得的销售线索与销售队伍日常获得的销售线索相比,前者成交签约所耗费的成本比后者要少62%。以下是供您参考的相关事项:优先安排展会后的跟进工作根据Center for Exhibit Industry Research调查显示,近80%的展览销售线索没有得到参展商的后续跟进。在每次展会之后您应该把销售线索的后续跟进摆在优先于其他任何事情的重要地位,甚至优先于您外出参展期间滯后的办公室工作。如果要比您的竞争对手做的更到位,在展会期间,您就应该开始在每天的展会结束后都立即做一次跟进工作。分类管理销售线索按照重要性和感兴趣程度,您须将在展会上获取的销售线索分门别类,并以此作为您展会后续工作先后次序的指导。在展会结束的一周内尽快与对您的产品最感兴趣的潜在买家联系,您的跟进工作拖延的时间越长,潜在买家向您查询的机率就越小。最好向每一位买家都寄送一份量身定制的展会跟进材料。在参展之前备妥跟进材料您在展后寄送的跟进材料可以是一封简单的致谢函或是一本附上备注说明的宣传册。在展会之前就将这些材料准备妥当可以确保您在展会结束之后甚至尚未结束之时,能即刻寄送出去。
发布时间: 2012 - 10 - 31
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美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明,展会是出口商销售产品的重要途径。在各种营销方式中,贸易展会的成交额仅次于直销。而且,展会是出口商接触买家的重要渠道。90%的被调查采购商认为,展会是采购信息最重要的来源;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商,超过四分之一的买家在展会上购买产品。  实物展会促进出口的巨大作用,吸引了众多中国出口企业,每年参加国内出口贸易展会的企业就有数万家。不仅如此,不少企业还走出国门,参加境外的贸易展会,仅在德国,1998年就有1,742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参加了该国举办的67个贸易展会和43个贸易展会。  国内实物展效果不佳  中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中,除了广交会之外,多数都是90年代才发展起来的。展览规模和在国际国内的影响各不相同。  广交会是目前中国规模最大、覆盖面最广的出口商品交易会,创办于1956年,每年春秋两届。截至1999年春交会止,总成交量达到2,633亿美元。对各参展企业扩大出口的作用因企业而异。  石家庄市新华服装厂参加广交会已有10多年历史,每年春秋都不间断。该厂负责展会事务的何砚芳女士认为,广交会的价格偏高。他们每年从正规渠道分配得来三分之一...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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参加展览会是企业最重要的营销方式之一,也是企业开辟新市场的首选方式。在同一时间、同一地点使某一行业中最重要的生产厂家和购买者集中到一起,这种机会在其它场合是找不到的。通过参加展览会,人们可以迅速全面地了解市场行情。许多工商企业正是借助展览会这个渠道,向国内外客户试销新产品、推出新品牌,同时通过与世界各地买家的接触,了解谁是真正的客户,行业的发展趋势如何,最终达到推销产品、占领市场的目的。美国贸易展览局近期作出的一份调查显示,制造业、通讯业和批发业中,2/3以上的企业经常参加展览会;金融、保险等服务性行业虽然只能展示资料和图片,但依然有1/3以上的公司将展览会视作主要的营销手段。 如何参展:1. 了解展会特性  2. 明确目标  3.谨慎选择  4. 展会筹备和安排 一、  了解特性: 若要充分利用展览会,必须了解展览会的特性。展览会有别于其它营销方式,它是唯一充分利用人体所感官的营销活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。同时,展览会又是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看,这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,正是企业在开拓市场时最需要的。 同时,展览会又是一项极为复杂的系统工程,受制...
发布时间: 2013 - 12 - 11
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2018 - 08 - 09
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展会时间3月14日-17日 周四-周日美容包材展COSMOPACK精华展区COSMOPRIME香氛&化妆品展馆天然有机展馆中国馆台湾馆(含香港、澳门)其他国家馆3月15日-18日 周五-下周一专业美发馆美容&SPA馆美甲馆意大利美容展COSMOPROF      意大利博洛尼亚美容展(Cosmoprof Worldwide Bologna)成立于 19...
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