【分享】如何5 秒吸引买家进入你的展位? !参展必看

日期: 2017-09-06
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5 秒吸引买家进入你的展位

在展会中,作为参展商,你的举手投足、衣着打扮、风度仪态等表现出来的非语言交流都会在短短的 3-5 秒钟之内给买家留下第一印象,成为买家是否会走入这个展位的关键因素。展会中由于时间有限,要想在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,这对每一个参展商来讲都是个很大的挑战。


由于人与人在沟通时,比较容易记住刚开始和最后发生的事,所以业务员在与客户沟通时,要特别注意开始时的开场白。怎样的开场白才能吸引买家?


开场白的策略
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主动、积极沟通

在展会上接待客户,有两种方式:一种是守株待兔,等待客户上门;另一种是主动出击,招呼邀请客户。大部分参展商选择了第一种,这使他们错过了很多销售机会。有些是因为买家过于害羞;有些是因为买家是被展会琳琅满目的展品看花了眼而无从选择。这时,主动积极上前接触是最佳的沟通策略。


先打招呼,欧美客户非常喜欢互动,不必太拘谨,不要对方说什么都“Yes,Yes”。在沟通中可以称呼对方名字,假如你在对话中经常称呼对方,对方也会称呼你,这样可以让客户很容易对你有印象。

TIPS:

当了解客户来自某一国的时候,用该国的母语说“您好”来作为开场白也是个不错的选择,它能使你快速消除障碍,进入沟通。


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优先了解买家信息背景

在开场白的沟通中,买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的。可以主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批发商还是进口商或采购办事处,了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。 


在讨论产品价格之前的开场白,交换一些与产品、行业、专业关联的背景问题,有助于日后成交。供应商在展位里应充分展示自己的优势,有效运用发问和倾听与买家进行沟通,以确定是否可以将销售机会转化成订单。

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