【思考】旺季做生意,淡季做市场

日期: 2017-09-06
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外贸淡季时间表

外贸行业在年初后,一般会有一个销售的惯性,一般会持续到五六月份,这段时间只能算是业绩平平,真正进入七月份,大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷,也就是说外贸行业一般七八月份是淡季中的淡季。 

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为什么会出现这种情况呢,一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。 

参考:欧洲主要各国的休假时间表

欧洲主要各国的休假时间表,仅供参考。 

德国:7、8、9月轮休

法国:7月最后一个星期至8月

意大利:8月1日至9月3日

波兰:7月初至7月底

荷兰:7月初至8月初

比利时:7月中旬至8月初

捷克:7月初至8月底(轮休一般,7月12至8月8日)

挪威:7月至9月轮休(一般7月14至9月1)

西班牙:7月7日至8月4日

葡萄牙:7月14至7月27

瑞士:7月初至7月底

   看完上面的各国休假时间表我们就明白了,为什么每年的7月和8月基本上就是淡季了,特别是针对销售给欧美国家的卖家,所以这两个月一定要练好内功,备好货、以及做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广,以便为接下来的旺季做准备。

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对淡季的理解误区 

1、时间上: 

      6、7、8三个月是欧洲的假期,不是全世界的假期,不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的,不会集体放假,每个人休息个2-3周后又会回来上班。 

2、产品上: 

   就像冬天吃火锅,夏天喝汽水一样,不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品,花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季,但是反观一些机械类,某些小家电等产品,本身销售就不存在淡季,而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品。7、8月,反而是最忙的时间,因为客户在不断的发需求,储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品,特别是贸易公司,在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。 

3、心态上: 

   个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响,如果耳边总是有人在谈论生意如何淡,自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得,保持积极的心态,努力寻找解决的办法才是上策。 

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旺季做生意,淡季做市场

1、维护老客户:

   遇到淡季,你就能体会到老客户的珍贵了,特别是采购品种丰富的老客户,在这段时间多问问他们的需求,肯定比干别的收获多。使用新外贸工作台CRM客户管理系统对客户进行高效跟进与管理,还可跟踪邮件状态! 

2、培养新客户:

   7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候,这点可没什么不好,至少他有时间跟你谈谈合作了,要是一天到晚忙着出货,哪能找到交流的机会。 

3、多开发几个国家:

   有很多国家是不放高温假的,而且在南半球,比如巴西、智利、南非、澳大利亚,人家压根都闷在办公室在过冬呢。 

4、进入学习圈和交流群向同行学习:

   旺季取量,淡季取势。所谓的淡季,适合我们花精力在沉淀数据,完善站点上,提高自身专业度的同时,也需要多多获取一些营销和旺铺运营的手段,学习没有捷径,与同行交流、加入学习圈子是最佳的选择。

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      当然了,外贸人的淡季策略不会就这么简单,本文也至只是想给大家提个醒。但可以肯定是,世界这么大,产品这么多,市场在任何时候都有你一份,只要你肯探索。


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