参展效果最大化之 展台篇

日期: 2012-10-31
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怎么能在人流如潮的展会上让潜在客户驻足、对您的产品有兴趣,并让客户深信最终的选择应该是您而不是您的竞争对手呢?不妨从以下几个方面入手:

展台篇
您展位的位置,面积与外观对参展的成功与否至关重要。以下是一些有益的建议

展位面积:
选择最适合您参展目的的展位类型。一个3米×3米的标准展位是您参加展会所必需的。当您购买了多个展位进行组合时,您可以获得更大的场地来展示和销售产品,从而吸引到更多的买家。如要最大的限度的增加曝光率和吸引买家,您可以购买空地展位,自行设计和搭建。要依展台大小而选择合适的展示用品及参展产品,避免过度拥挤或空洞。

挑选曝光率高得展位:
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量最高的地方是主要通道、靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时,参展商要将摊位有效利用,以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品,则须选择有足够高度的地点,避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览,一来可壮大声势,扩大影响;二来也可在展览会场上开设专馆,展示品牌。

展品选择

在选定摊位位置及面积大小后,下一步便须考虑要展示哪些产品。有些公司的产品种类繁多,如果是单一基本展摊、面积十分有限,实在不足以展示所有产品,这时便要有所取舍。假如太贪心,强要将公司制造的所有产品全部展出,只会收到相反效果。

因为,在有限的空间陈列太多的展品,会令展摊显得乱七八糟,观众看过后,也不易记住任何一种产品。
展览会是介绍新产品的最佳机会,假如是全新产品,可以找出产品的特点在展览中加以强调;假如是在原有产品上作改良的产品,可以突出其改良后的优点和方便之处。但决不可让新产品孤独地安坐在展架或展柜内,任由观众忽略它,而应通过吸引人的美术设计、夺目的颜色、引人入胜的图形、特别的灯光效果,突出产品特点。

这些新产品或改良品适宜放在显眼处,占用较大的空间也是值得的,以增加它与观众产生接触的机会;如果参展商在参展时没有新产品推出,可从众多产品中,挑选几种较具有代表性、或较著名、或较为人所熟悉、或过去销售较好的产品,作为展摊的重点展品。并加大特别的装饰、布置,使观众留下印象。

除此之外,展位设计、参展图片的布、宣传手册的设计、整体布局颜色的选择和搭配、展品的展示方式、展位布局、免费赠品的发放、展位柜台以及灯光这些细节问题也需要别具匠心才能吸引更多的眼球。


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