参展效果最大化之 展后篇

日期: 2012-10-31
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后续跟踪计划在参展之前就应制定,因为有了明确的计划目标,您才能在买家对商展记忆犹新时开展跟进工作。据US Center for Exhibit Industry Research的研究显示,从商展上获得的销售线索与销售队伍日常获得的销售线索相比,前者成交签约所耗费的成本比后者要少62%。以下是供您参考的相关事项:
优先安排展会后的跟进工作

根据Center for Exhibit Industry Research调查显示,近80%的展览销售线索没有得到参展商的后续跟进。在每次展会之后您应该把销售线索的后续跟进摆在优先于其他任何事情的重要地位,甚至优先于您外出参展期间滯后的办公室工作。如果要比您的竞争对手做的更到位,在展会期间,您就应该开始在每天的展会结束后都立即做一次跟进工作。

分类管理销售线索

按照重要性和感兴趣程度,您须将在展会上获取的销售线索分门别类,并以此作为您展会后续工作先后次序的指导。在展会结束的一周内尽快与对您的产品最感兴趣的潜在买家联系,您的跟进工作拖延的时间越长,潜在买家向您查询的机率就越小。最好向每一位买家都寄送一份量身定制的展会跟进材料。
在参展之前备妥跟进材料

您在展后寄送的跟进材料可以是一封简单的致谢函或是一本附上备注说明的宣传册。在展会之前就将这些材料准备妥当可以确保您在展会结束之后甚至尚未结束之时,能即刻寄送出去。

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