这几个新兴的外贸市场值得重点关注!

日期: 2017-06-08
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很多中小企业不了解产品到了国外后如何分销,不了解为什么某个市场份额高,某个市场份额小;为什么某个市场同行做得很好,自己却无论如何都切不进去;为什么每年都有投入,却无法产出?


很明显,战略出了问题。作为外贸人,你需要对市场有一定的了解,并明白自家产品在市场上的容量、竞争力度、商机等。下面小编给大家推荐几个 2017 年值得重点关注的市场。一起来看看吧~


“一带一路至中亚”

 

俄罗斯Russia

日前,国家统计局发布“2016 年国民经济和社会发展统计公报”,公报显示,对“一带一路”沿线国家进出口总额 62,517 亿元,比上年增长 0.5%。其中,出口 38,319 亿元,增长0.5%。


同时,“一带一路”作为新届政府最具标志意义的战略,仍将作为今年的重点工作部署。在“一带一路”战略指导下,我国与沿线国家的贸易不断加深,贸易规模也日益增加。出口企业更应在此时紧抓“一带一路”带来的战略商机。

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要想做好这个市场,必须做好两个方面: 

第一,做好手机网站和手机端的所有能覆盖的内容,因为这些国家电脑网络不发达,但是手机网络发达;

第二,语言问题,这些地方的人说俄语较多,要进驻这个市场,俄语团队必须组建起来。


 

印度 India

据国别报告显示,2016 年印度全年排名前三位的进口贸易伙伴为中国、美国、阿联酋,分别占印度进口总额的 16.9%、6.0% 和 5.4%。虽然去年 11 月 8 日开始实行的印度废钞令影响了一部分中国对印度的出口,但整体还是保持着增长。

如此庞大的进口数据,说明印度市场还是一个十分值得关注的市场。并且印度大量的人口,雄厚的银行资金都是一个市场容量大的标志。

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建议:当然印度市场就是偏低端市场,并且印度人的砍价全世界有名,还十分爱贪小便宜,所以报价时一定要谨慎。是否选择这个市场,还是要看各个企业产品自身的定位。 


东南亚市场


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这里主要说的还是越南、菲律宾、泰国市场。对我国外贸企业来说,因为地理位置的优越性,因此时效和成本都有较大优势。这三个国家的共性就是,大量的企业迁入,先是基础建设相关产品需求量提升,再是生活消耗品提升,因为收入提升了,消费力增强。还有就是,中国在菲律宾和越南都有一些港口的战略投资和建设,绕开马六甲的战略。


 

越南Vietnam

越南,是亚洲的一个社会主义国家。位于东南亚中南半岛东部,北与中国广西、云南接壤,西与老挝、柬埔寨交界,国土狭长,面积约33万平方公里,越南人口:92948278(2014),国内生产总值(购买力平价): 1,705.65亿美元(2013年)

在越南,美容和个人护理呈现强劲增长势头;2013年在所有类别美容行业,其中护肤品、化妆品、香水,非常受欢迎,男士也越来越注意自身美容和护理。越南美容和个人护理,预计将在未来几年继续发展。

随着越南人民收入的增加和生活水平的提高,当地消费者也越来越注重自身的美容和个人形象,因此越南对美容和个人护理的需求产品迅速地增加。越南化妆品的消费,以年平均7%的速度稳定增长,同时越南消费者购买的产品90%都是外国品牌。

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泰国Thailand

在泰国及东盟市场提高曝光度,同时与当地机构及国际组织建立潜在合作关系,交流行业资讯,建立一个单一的东盟市场与鼓励东盟内部的贸易,随着受益于为跨国公司和行业专业人士提供的一个平台,把这一持续增长的美容市场扩展到日益富裕的城市中产阶级和年轻的人口之中将您的产品销往超过6亿人口,人均收入稳步提高的东盟市场。

近距离接触极速发展中的东盟美容行业——过去5年里东盟市场的营业额从40亿美元增长到137.5亿美元,翻了近三番。 成为东盟未来经济一体化的 一站式贸易平台,提供贸易信息和咨询服务,配对活动,业务交流会,泰国及东盟地区产品和制造商数据分析会,帮助寻找合适的贸易伙伴。与泰国及东盟地区企业共同努力,加强区域间业务合作,发挥潜能,使品牌更具竞争力。一举两得,同时在泰国市场及东盟市场推广新业务。

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建议:很多公司的做法是先外派业务员开发市场,或者适当的选择代理商;再之,参加当地商展或贸易访问团。建议还是慢慢来一步步深入,这样风险就相对较小,需要留意的是关税对成本的影响,另外语言文化的交流也很重要。


 

西班牙语市场

其实就是一直在说的小语种市场,主要是西班牙语,中国与西语市场贸易发展迅速,最主要的原因是该市场对中国简单制造品的需求十方旺盛。西班牙语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、建筑、家具、医学用品、化妆品、体育用品、服装鞋类、食品饮料、箱包等产品的需求较大。

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西班牙:是对外贸易发达的国家之一,欧洲第五大香水和化妆品生产国。主要进口石油、工业原料、机械设备和消费品等;西班牙美容化妆品产业在过去十年内无论是进口、出口每年增幅保持在7~10%间,市场充满潜力及新机会。

阿根廷:主要依赖工业进口,像机器设备、工业原料、化学品等之类的;

哥伦比亚 :主要进口机械设备、化工产品、农副产品、纺织品和金属材料等;

墨西哥:墨西哥国内消费者的购买力和生活水平的上升,消费市场更加广阔,但竞争也激烈,美容、美发、美甲交易对墨西哥经济有非常重要的贡献。墨商较为保守,习惯与现有供货商维持产销共享之观念,另外多数的墨国厂商对跨海进口货仍存有疑虑及恐惧,参加当地国际性展览透过实际与买家接触及产品展示的方式是最有效拓展业务的方法,也是进攻拥有三亿六千万消费者的美国及拉丁美洲经贸板块最佳策略市场。除了电子产品、时装、礼品、珠宝和手表等各类消费品外,特别工业物料,例如五金、汽车材料、电子零部件、化工产品和纺织品等也是外贸人值得注意的亮点。


 

非洲新兴市场

非洲市场,也是一个很有意思的市场,大部分国家都没有自己的货币。和非洲人做生意就是不能由着他们,我们需要强势!

北非:大部分生意人是欧洲和中东过去的穆斯林,以生活日常用品进口较多。东非对货物质量要求不高,低档商品为主。

南非:进口量在整个非洲大陆是排前列的,较为熟悉外贸业务,对产品质量和服务也很讲究。付款方式以信用证居多,信誉还算是不错的。加上毛里求斯的旅游业很发达,也带动了它的外贸生意。

西非:海岸线最长,国家也最多。但与尼日利亚客户贸易时,一定要万分谨慎。此国“威名远扬”,大部分国内开始与其做生意的商人都会吃一两次亏。


越来越多的企业涌进这片蓝海,但实际上随着经济全球化的日趋明显和中国市场多元化战略的实施,全球任何一个地方都可以为外贸企业带来丰厚的利润。重要的还是本身的产品和外贸战略!持续关注拓程展览,给您提供更多外贸技巧以及展会资讯~

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