【技巧】跟美国买家打交道,你需要注意什么?

日期: 2017-06-08
浏览次数: 116

感谢您抽出  · 来阅读此文


u=3735176514,3318758743&fm=23&gp=0.jpg


福/利/时/间

和美国买家打交道,你需要注意什么?


寄送小册子或电子直邮推销产品

1、 Send some brochures or promote products by sending emails

现代的方式就是通过寄送信函与漂亮的小册子(当然你也可以选择电子直邮的方式),来介绍你的公司、解释自己所销售产品的特点。另外,你要鼓励他访问你的网站以便对方能够了解更多的情况。


注意:小册子要简短,最多不超过4页。


加入美国贸易协会相关行业部门

2. Join American trade association


加入与你的行业部门有关的美国贸易协会,成为协会的成员,使你能够直接了解该行业的人士并与之联系。这些行业人士可以直接回答你所有的问题,包括技术方面的问题。

好处:可以让美国买家知道你和他们做生意的态度是严肃认真的,并且你还可以收到协会寄发的月刊。 


尽可能多地参加商品交易会

3、 Participate in trade fairs as much as possible


参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加美国各种各样的交易会与展览会。当然还有一种办法是去B2B平台注册信息,这样也方便国外的买家找到你。


阅读与行业有关的美国报刊 

4、 Read American newspaper relevant to the industry


这样可以使你了解有关行业的全部信息与技术,赶上时代的步伐。有关文章会告诉你其它公司的进展情况,广告会向你展示市场上有些什么,需要些什么。


拥有一个赏心悦目的网站 

5、 Design a beautiful website


在当今市场上,拥有一个设计漂亮的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录供应商网站,去查看供应商能提供什么样的新式样、新型号。现今,人们进行通讯的首选方法就是通过电子邮件,所以最好将你的电子信箱列在网站的每一页。另外,要将你的地址、电话号码、传真号码放在网页上易于找到的位置。



注意质量控制

6、 Be aware of the importance of quality


美国的消费者和进口商都坚持认为,他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏或者不是自己所期望的,他们都会习惯退货并要求退款。



发货准时

7、Effect delivery on time


如果答应在某个时间发货给美国进口商,就要绝对保证在那个时间,或者是提前将货物送达。发货迟延是美国进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为,在收到供应商确认的交货时间后,他们便要开始着手市场推销,并告诉消费者该商品将于某个日期开始上市。由此可见,若是你的产品没有在约定的时间到达,结果将是非常糟糕的。


在美国设立代表处 

8、Set up representative office


美国进口商更愿意与在本国人进行商务往来,原因有二。首先,没有语言和时差的问题;其次,美国进口商一旦遇上什么问题或有法律争端,责任人在当地更容易处理。一般来说,大公司设立代表处是比较适合的,因为设立代表处的成本虽然很高,但效率也是很高的。


使用的英语要正确  

9、 Use English well


英语运用正确且格式规范的信函会受重视,如果英语文法不通、格式混乱,那肯定不会受重视。

注意:你寄送给进口商的销售信函或小册子(电子直邮)代表的是自己公司的形象,如果出现不正确的英语运用,可是会扣印象分的!



确定目标市场 

10、 Be sure of target market


要细心选择美国进口商,每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。这是因为,一些公司会在看到第一封信函时就给你发订单,而有些公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发订单。


注意:美国进口商喜欢你认真对待双方业务往来的态度。

图片25.jpg

友情提示

热心小编

下半年拓程美国展团排期:

2017/06/24-26 美国拉斯维加斯IBS美发展

IBS Lasvegas

2017/07/09-11 美国拉斯维加斯美容展

Cosmoprof North America

2017/08/19-21 美国亚特兰大美容美发展

Bronner Bros

图片26.jpg

感谢观看!
end




图片23.jpg


图片24.jpg

拓程·国际展会一站式全方位服务



Hot News / 热点新闻
2018 - 08 - 09
点击次数: 752
展会时间3月14日-17日 周四-周日美容包材展COSMOPACK精华展区COSMOPRIME香氛&化妆品展馆天然有机展馆中国馆台湾馆(含香港、澳门)其他国家馆3月15日-18日 周五-下周一专业美发馆美容&SPA馆美甲馆意大利美容展COSMOPROF      意大利博洛尼亚美容展(Cosmoprof Worldwide Bologna)成立于 19...
地址:中国·深圳·宝安中心区·宝源路F518时尚创意园15栋3层
电话:+86 0755-2955 6666
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520
  • 二维码
    二维码

    2221.png

  • 二维码名称
    二维码名称

    22222.jpg


Copyright ©2005 - 2013 上海拓程展览服务有限公司
犀牛云提供企业云服务