【思考】旺季做生意，淡季做市场

外贸淡季时间表

外贸行业在年初后，一般会有一个销售的惯性，一般会持续到五六月份，这段时间只能算是业绩平平，真正进入七月份，大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷，也就是说外贸行业一般七八月份是淡季中的淡季。 

为什么会出现这种情况呢，一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。 

   看完上面的各国休假时间表我们就明白了，为什么每年的7月和8月基本上就是淡季了，特别是针对销售给欧美国家的卖家，所以这两个月一定要练好内功，备好货、以及做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。

对淡季的理解误区 

1、时间上： 

      6、7、8三个月是欧洲的假期，不是全世界的假期，不是世界上所有人都跟欧洲人般悠闲。而且欧洲的大公司肯定是轮休的，不会集体放假，每个人休息个2－3周后又会回来上班。 

2、产品上： 

   就像冬天吃火锅，夏天喝汽水一样，不是所有的产品一到7、8月份就是淡季。像夏天用的产品如户外家具、户外用品，花园用品、沙滩用品等等已开始进入出货淡季，但是反观一些机械类，某些小家电等产品，本身销售就不存在淡季，而有些时候一些家电反而会销售的更旺。更不用说一些圣诞礼品类产品。7、8月，反而是最忙的时间，因为客户在不断的发需求，储备圣诞礼品。所以要审视自己的产品，特别是贸易公司，在不同的季节根据足球调整采购结构是非常关键的。 

3、心态上： 

   个人觉的这点最重要。人总是会收到外界言论的影响，如果耳边总是有人在谈论生意如何淡，自己的心态肯定也会跟着走。所以我觉得，保持积极的心态，努力寻找解决的办法才是上策。 

旺季做生意，淡季做市场

1、维护老客户：

   遇到淡季，你就能体会到老客户的珍贵了，特别是采购品种丰富的老客户，在这段时间多问问他们的需求，肯定比干别的收获多。使用新外贸工作台CRM客户管理系统对客户进行高效跟进与管理，还可跟踪邮件状态！ 

2、培养新客户：

   7、8月份其实也是买家那边比较闲的时候，这点可没什么不好，至少他有时间跟你谈谈合作了，要是一天到晚忙着出货，哪能找到交流的机会。 

3、多开发几个国家：

   有很多国家是不放高温假的，而且在南半球，比如巴西、智利、南非、澳大利亚，人家压根都闷在办公室在过冬呢。 

4、进入学习圈和交流群向同行学习：

   旺季取量，淡季取势。所谓的淡季，适合我们花精力在沉淀数据，完善站点上，提高自身专业度的同时，也需要多多获取一些营销和旺铺运营的手段，学习没有捷径，与同行交流、加入学习圈子是最佳的选择。

      当然了，外贸人的淡季策略不会就这么简单，本文也至只是想给大家提个醒。但可以肯定是，世界这么大，产品这么多，市场在任何时候都有你一份，只要你肯探索。