企业参加国外展会的目的

日期: 2013-12-11
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1.结识新的潜在采购商:展会最有效率之处就是几天内可以集中与潜在买家面谈,其中不乏新面孔,简单交流后,把名片钉在笔记本上,做好简要备注,回国后就开始跟踪、寄样甚至几个月后下个小单。这是参展的主要目的,因为维护老客人的同时,必须增加新客人。

2.拜访老客人:无论是老客人来摊位上叙旧,还是去客人公司座谈,都是一种保持合作的好方法。平常再多的邮件往来也抵不上一个开怀的熊抱!“商道即人道!”

3.展示新产品:展会是个很好的测试平台,推出新产品可以很好的试探市场反应,包括收集老客户的意见等等。最明显的例子就是IT行业和汽车行业,都是把最新产品放到展会上推出,以获得眼球效应。

4.推广品牌:展会是业内人士集中的场合,适当的品牌推广非常有必要,比如入口处的大幅海报、主通道的悬挂广告、走廊的精品展示柜、论坛演讲、走秀等等。但目前,中国的展商多数以标摊为主,展会现场的营销推广涉及的很少,我相信未来会有,毕竟,只卖东西和做市场是两码事。

5.证明自己的商业存在:很少有人注意这个因素,因为很多买家看到你第一次参展后,会接触,但不太会重点对待,待连续参加个3次后,你会被认为是稳定的、有市场策略的、有实力和诚意的供应商,而不是试探和投机性的参加一次展会就撤。这也正好印证了一个经验丰富的展商肺腑之言:“一个新展会,我能坚持参加3次,再没效果,我就取消。”

6.考察市场:展会期间走访摊位,能获取最新技术、时尚等最新动态,了解同行,结识合作伙伴。展后不妨多停留几天,一来老客户可能拜访不完,二来看看当地的纺织服装市场,了解消费趋势,甚至跑到其他城市做调研。出国参展是辛苦的,反正是受累,不如多些收获。

7.锻炼团队:参展对培养骨干是个很好的鼓励,有的企业只做网上B2B,缺乏展会的历练,外贸人员常常说想去展会但公司不批。对于有潜力的骨干,企业不持续投入去给他机会成长,他只会跑到你的竞争对手那里。 


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