【展会解读】从澳大利亚悉尼美容展看澳洲市场：谁在赢得市场？
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近日，澳大利亚悉尼国际美容及化妆用品展览会顺利落幕。作为澳大利亚规模最大、历史最悠久的专业美容盛会，展会的展品范围涵盖护肤、美体、彩妆、医美项目、沙龙服务及设备，全面展示了最新产品与技术趋势。
展会不仅是品牌展示与新品发布的绝佳平台，更是企业寻求合作、抢占先机的重要渠道。来和小编一起看看今年的展后回顾吧~
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< 展会回顾>
澳大利亚悉尼美容展今年共吸引了198家展商，其中，中国展商共22家，有20家展商由我们拓程展览携手参加。
拓程展览携手多家企业参展
展会规模不大，但展馆观众众多，特别是在开展的上午时段各通道人头攒动，即便是最远端的中国展区也同样拥挤。
展会现场
值得关注的是，此次韩国参展企业32家，其余约80%的展商来自澳洲本土，零星还有马来西亚、新加坡和新西兰企业参展。总体来看，展会规模虽小，但观众密集，为品牌曝光和潜在客户开发提供了良好机会。
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< 市场分析>
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观众与买家分析
展会买家构成以C端为主，B端买家数量有限。根据反馈现场成交案例虽不多，但高密度的观众流量为企业建立联系和挖掘潜在的B端客户提供了良好条件，也为品牌曝光和市场拓展创造了可观机会。
布展现场
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成品类展品表现
成品类展品整体表现亮眼，尤其是睫毛、彩妆和大型美容仪器，现场关注度高。相比之下，美甲灯、打磨头、美发电器类展品虽然人流密集，但实际买家较少，成交有限。但从现场来看，澳洲本土展商几乎没有在美甲灯和打磨头领域参展，这也显示出在该领域有潜在的拓展空间。
火爆现场
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包材与彩妆市场
包材展品整体效果一般，但多数企业在澳洲已有稳定客户基础，品牌影响力稳固。彩妆类展商以品牌方为主，按口红、睫毛膏、眼线笔、眉笔等品类进行展示，同时还有零售代理商现场销售多品类产品。此外，男士护肤品在现场仅有一家澳洲品牌参展，显示出该细分市场参展份额较少，也意味着潜在发展机会。
韩国展商则主要以护肤品、彩妆及美容仪器为主，包材企业占少数，洗护、染发及美发产品几乎缺席。
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< 结语 >
澳大利亚悉尼国际美容及化妆用品展览会呈现出“小馆大流量”的特点。虽规模不大，现场观众密集，品牌曝光效果显著。市场上存在明显空白，如美甲灯、打磨头以及男士护肤品类别，为企业提供潜在拓展机会。彩妆市场呈现细分品牌化趋势，品类清晰且注重专业度，为入驻澳洲市场的企业提供参考。
参展企业可结合现场观察和客户需求制定后续营销策略，有针对性地拓展澳洲市场，实现业务增量和品牌影响力提升。
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